Разрабатываем и производим функциональное питание с 2021 года, запатентовали суперудобную упаковку-стик для наших напитков, регулярно участвуем в международных выставках и продолжаем строить сильную команду!
Ведём работу по производству и реализации собственных торговым марок а так же оказываем услуги по контрактному производству
Мы ищем стратегического лидера, который выстроит и возглавит всю коммерческую функцию компании.
Ключевая цель:
Обеспечить рост прибыли компании.
Структура подчинения:
Вам будут напрямую подчиняться два ключевых департамента:
Коммерческий отдел:
B2B-направление: развитие продаж через розничные и оптовые сети, дистрибьюторов.
СТМ: управление проектами по производству продукции под собственные марки заказчиков.
E-commerce: развитие онлайн-продаж через собственный сайт и маркетплейсы (B2C и B2B).
Отдел маркетинга:
B2B-маркетинг: поддержка продаж, инструменты для партнеров, работа с категорийным менеджментом сетей.
B2C-маркетинг: управление брендом, коммуникации с конечным потребителем, контент-стратегия.
Event-маркетинг и PR: организация участия в выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
Дизайн: разработка упаковки, рекламных материалов, контента для digital-каналов.
Обязанности:
Разработка и реализация долгосрочной коммерческой и маркетинговой стратегии компании.
Формирование годового бюджета и операционных планов по отделам (продажи, маркетинг), контроль их выполнения (P&L ответственность).
Управление командой от 15+ человек: постановка целей (OKR/KPI), мотивация, наставничество и развитие.
Анализ рынка, выявление новых каналов сбыта, потребительских трендов и конкурентов в индустрии здорового питания.
Оптимизация ассортиментной матрицы и ценовой политики для максимизации прибыли.
Развитие ключевых партнерских отношений (сети, дистрибьюторы, ключевые клиенты).
Взаимодействие с производственным и R&D-департаментами для запуска новых продуктов в соответствии с рыночным спросом.
Контроль над всеми маркетинговыми активностями и рекламным бюджетом, оценка их эффективности (ROI).
Требования:
Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу) от 5 лет в сфере пищевой промышленности.
Подтвержденный опыт успешного управления кросс-функциональными командами (продажи + маркетинг).
Глубокое понимание специфики каналов продаж: локальные сети, дистрибуция, e-com, СТМ.
Опыт управления полным P&L подразделения с объемом продаж от 500 млн руб./год.
Навык аналитической работы с данными (Excel, BI-системы), построение прогнозов и отчетов.
Системное и стратегическое мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.
Мы предлагаем:
Ключевую роль в управлении компанией и возможность влиять на стратегию развития.