iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение.
Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.
На платформе мы объединяем врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.
Суть роли:
Вы будете архитектором и главным инженером нашей коммерческой машины. Ваша задача — не просто управлять продажами, а построить, настроить и масштабировать единую систему, которая трансформирует наш экспертный статус и продуктовый ассортимент в максимальную выручку и прибыль.
Ключевые задачи и зона ответственности:
Оптимизация коммерческой модели и P&L:
Управление четырьмя потоками выручки (собственные бренды, комиссия, закупка, IT-продукты) с фокусом на максимизацию общей маржинальности.
Полный контроль и оптимизация Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), среднего чека, конверсии.
Ответственность за выполнение плана по выручке и маржинальной прибыли.
Стратегия ассортимента и ценообразования:
Формирование и развитие ассортиментной матрицы (сотни SKU), определение ключевых драйверов роста.
Приоритизация и продвижение собственных брендов (СТМ) как основного источника прибыли.
Разработка стратегий ценообразования, скидок и товарных наборов.
Управление и масштабирование ключевых каналов привлечения (в тесной связке с СМО):
Стратегическое планирование и постановка KPI для СМО. Вы ставите коммерческие задачи (по товарам, аудитории, метрикам), а СМО реализует их через маркетинговые инструменты.
Развитие партнерской сети врачей и нутрициологов-амбассадоров: разработка совместно с СМО программ мотивации, обучения и инструментов для повышения их эффективности.
Анализ эффективности всех каналов привлечения (performance-маркетинг, экспертный трафик, и т.д.) и перераспределение ресурсов.
Системное управление и кросс-функциональное лидерство:
Ясное и четкое взаимодействие с СМО: перевод бизнес-целей в маркетинговые планы, согласование стратегии продвижения ключевых категорий и брендов.
«Сшивка» отделов (маркетинг, айти, продукт, закупки, аналитика) для достижения единых бизнес-целей.
Внедрение data-driven культуры. Выявление и устранение «узких мест» в цифровой воронке продаж.
Постановка задач на разработку IT-продуктов и функционала сайта для роста конверсии.
Стратегическое развитие:
Поиск новых точек роста и масштабирования бизнес-модели.
Усиление конкурентного преимущества на основе экспертного доверия.
Работа в рамках сложной структуры группы компаний (iTAB / «Инмед»).
Наш идеальный кандидат:
Опыт: От 5 лет на руководящих коммерческих ролях (Коммерческий директор, Head of Sales, CEO) в digital-среде (e-commerce, SaaS, маркетплейсы, digital-продукты).
Экспертиза:
Глубокое понимание digital-воронки от привлечения до повторных продаж.
Практический опыт управления P&L, а не только объемом продаж.
Опыт работы со сложным ассортиментом (фармацевтика, ритейл, товары для здоровья) и управление множеством SKU.
Аналитический склад ума: уверенная работа с данными (Excel, BI-системы, метрики e-com). Понимание основ IT-продуктов.
Системное мышление и стратегический подход.
Что для нас НЕ критично / не подойдет:
Кандидаты только с опытом офлайн-ритейла или B2B-продаж с холодными звонками.
Исполнители, фокусирующиеся только на тактике (например, «запустить больше рекламы») без видения общей системы.
Кандидаты без опыта ответственности за финансовый результат (прибыль) бизнес-направления.
Микроменеджеры, которые хотят напрямую управлять отделом маркетинга. Нам нужен стратег, который строит процессы и ставит цели для СМО, а не подменяет собой его руководителя.
Мы предлагаем:
Ключевую роль в формировании лидера рынка превентивного здоровья.
Возможность строить коммерцию «с нуля» в сложной и интересной бизнес-модели.
Работу с уникальным активом — сообществом экспертов-врачей.
Команду профессионалов (включая сильный отдел маркетинга - СМО) и открытую корпоративную культуру.
Конкурентный пакет компенсации (оклад + бонус, привязанный к KPI + корпоративные бонусы).