Если вы управляли продажами в промышленном B2B, работали с ЛПР и первыми лицами, понимаете, как формируется маржа, а не только оборот — эта роль для вас.
ДАЛКОС расширяет коммерческое присутствие во Владивостоке и ищет руководителя, который воспринимает регион как свой бизнес: с личной ответственностью за прибыль, клиентский портфелем и команду.
ДАЛКОС — международная компания с 18-летней историей в промышленном B2B.
Мы работаем там, где нет «простых продаж»: оборудование, комплектующие, инжиниринговые проекты, сложные логистические цепочки, нестандартные рынки и крупные промышленные заказчики.
Это:
проектные сделки;
переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента;
долгосрочные отношения;
ответственность за финансовый результат.
Полная ответственность за продажи и прибыль региона (P&L).
Формирование и развитие клиентского портфеля (ключевые и стратегические клиенты).
Личное участие в переговорах и закрытии сложных, крупных сделок.
Управление коммерческой воронкой, маржинальностью, условиями контрактов.
Формирование стратегии продаж региона и её реализация.
Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам.
Развитие отраслевых связей и деловой репутации компании в регионе.
Опыт управления продажами в промышленном B2B от 3 лет.
Подтверждённый опыт личных продаж и сложных переговоров.
Понимание экономики сделок: маржа, риски, условия, ответственность.
Управленческая зрелость и готовность отвечать за финансовый результат.
Знание регионального рынка, наличие деловых контактов будет преимуществом.
Системное мышление и ориентация на долгую игру, а не быстрые обороты.
Фиксированный оклад — 250 000 ₽ net.
Процент от прибыли отдела + KPI.
Полностью официальная модель: оформление по ТК РФ, белый доход.
Премиальный ДМС со стоматологией.
Доступ к федеральным проектам, поставщикам и экспертизе компании.
Управленческая автономия в рамках стратегии ДАЛКОС.
Офис в центре Самары, выстроенная инфраструктура и поддержка.
Тем, кто ищет чисто административную позицию без личных продаж.
Руководителям, не готовым отвечать за прибыль и результат региона.
Тем, кто привык работать только по входящему потоку.
Если вы рассматриваете долгую управленческую роль с влиянием, деньгами и реальной ответственностью, оставляйте отклик.
Мы рассматриваем кандидатов конфиденциально и даём предметную обратную связь.